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流氓之家一个想做全球通的神州行——中国19/31 11月22日 - 最近有点懒，主要是因为公司的事耗了不少心力，闲暇之时只想睡睡觉玩玩游戏。神仙打架凡人遭殃，最近的一个月里一直是表面风平浪静实际波涛汹涌，我在这暗流之中飘飘荡荡吃了无数次亏也学乖了不少。毕竟面对一群年长于我的人，想要靠心计去取胜是极其困难。还好最后一切都进了我的计算范围之内，似乎已经解除危机了，但仍然不可大意。我也终于可以有机会不用被束手束脚，可以放手一搏了。
闲坐家中玩了下游戏，老娘坐在身边看，又是试探性地问女友的事。忽然觉得有点对不起老娘，再过几年她估计连小孩都带不动了，这也就剥夺了她的一些生活乐趣。不过现在的我会有人要么？工作未定，就像一支刚上市的股票一般没有人能预料未来走向。何况我自己最近心如止水，连找个人陪的想法都没了，哪个女孩想要走进我的生活也是难上加难。总之，只好继续对不起老娘了吧。
晶晶领证了，那年第一次见面就叫我“长颈鹿哥哥”让我哭笑不得的小姑娘竟然已为人妇，当真让人觉得难以置信。印象中的她始终是一个带着笑的小loli，天真无邪，可爱得要命。不过再想想她也已26了，不是她早，而是我这个圈子的人都比较晚而已。从北京回来的克克，晓思还是和我一样保持着优良传统，区别只是他们俩都在努力脱贫，而我是没心没肺地生活着。
最想要的就是一套单身公寓，能让我一个人安安静静自由自在地生活。我会成为那么多同学之中的另类吗？那就当另类吧。 11月16日 闲话生活 一伙人在群里闲聊扯到了工作，有一个小孩说：我想要开家小店，这种安闲的生活最喜欢了。
不知道为何，这一刻我脑中瞬间出现的场景是雪山山谷中的一缕阳光。模糊渐渐清晰，却是在阿里札达县的那个午后。彼时我们长途奔袭已有两周，三人懒懒地睡到了下午一点。由于时差，起床之后在县里觅食，却是见到早餐刚刚准备完毕，村民三三两两地串着门散着步，有几个在门口抽着烟。几只狗抢着垃圾堆里的东西，还有几只羊在闲逛。阳光洒在身上，一丝的暖意，疲惫尽散。
身处喧嚣的城市追名逐利，何尝不愿意过那种恬静的生活。只是我们还年轻，不去拼搏一番当真是枉然来这世上走一遭。
孔明出山之时曾对家人言道，等到功成身退之时便继续回来过那田园生活。只是未能如愿，星落五丈原，令人扼腕叹息。
饶是如此，如他这般轰轰烈烈一场，人生也已无憾。那一缕阳光留在心里，便已长伴永远。
小桥，流水，大树；孩童，蜻蜓，萤火虫。童年的美好还能否重温？
总有一天，我要回到那梦开始的地方。 11月11日 光棍节寄语 又是一年一度的光棍节，早上到了公司正想说什么，一个个地遍数过去却发现自己是唯一一个。顿时把到嘴边的话咽了下去。
这是我人生的第26个光棍节，严格来说只有08年没过。寂寞的滋味已有许久未曾尝过，渴望的爱情也早已黯淡。在单身的岁月里，无数女孩擦肩而过，而因为害怕失去自由连伸手都不曾有。 谁不喜欢有人陪伴，但如果那样会让自己不开心，倒不如无拘无束为自己而活的好。 成熟的最大好处就是：过去得不到的，现在不想要了。所以无可避免的，我还要过好几个光棍节。 在远方，我曾深爱的女子和我一样度过着这个平凡而又不平凡的节日。我们都应该快乐的，不是苦中作乐，而是发自内心的。 祝愿昨夜出现在我梦中的女孩快乐永远。 10月31日 - 心爱的T43到了如今已满了四周年，望着已被磨得光光又破了一角的掌托，狠狠心在淘宝上花了60大洋买了个D壳外加一包螺丝。至于早已看不清楚字的键盘，把一个个键帽拆下来好好清洗了一遍，脏得令人发指啊！折腾了一晚上，换了掌托，把所有的螺丝全部换了一遍，这重新焕发青春的笔记本还是挺满意的。性能方面虽然比现在主流的本本要差，日常家用却已足够，玩玩WOW也是游刃有余。我又没什么别的追求，努力让它再服役四年吧。 这一个星期发生很多事，江北区的房子没了，连陈婆渡的房子可能都快没了，从过去的地主一下子变成了真正的流浪汉。五年计划已经很难再按照原来进度继续实施，我必须尽快积累足够的经验开始自己的创业之旅，否则这上百万的资金随着通货膨胀将迅速贬值。人啊，总是逼出来的。 工作上一直陷于两难。如果按照领导的意图，我将不会有什么责任，在公司的地位也是很稳。可是我只能跟着领导的节奏，也势必与其他部门的同事发生利益冲突。而按照自己的计划去执行可能会获得比较大的成果，然而风险却是极大，一旦走错一步或者时不我与没有人可以保我。犹豫了两天终于决定走自己的路，输了只能说我太弱，没有什么借口，自己无能却托庇于其他人的保护之下算什么男人。我也知道这么一来因为利益问题直属领导将对我很不满，但毕竟我的目的是获取足够的经验。 自从工作以后磨灭了很多的个性，事事以领导意见为先，这是在一个关系复杂的企业中安身立命之本。如今却是成王败寇，业绩决定一切，这也使得同事之间的关系很微妙，互相合作又互相凶狠地竞争，一度让我很迷惘。按照过去的风格，我必然会选择打太极，不得罪任何一个人。现在是有能力者即为我师，再没有那么多的精力去顾及所有人的感受。而且面对利益关系，不存在永远的朋友也不存在永远的敌人，除非做个老好人，把所有的业务全部给他们做，这样的结果自然是自己被公司扫地出门。 明白了这些，错综复杂的矛盾也终究理出了个头绪，心情也豁然开朗。销售于我果然是巨大的挑战，从各方面来说都是。无论如何我都要做好，这是唯一的出路。 另：话说晓思同学科目三都没过，简直悲剧，更悲剧的是一群人都表示同情。好吧，作为与众不同的我在此表示祝贺吧，祝愿年年有今日，岁岁有今朝！ 10月27日 天蝎众生日快乐 其实懒得写这篇的，不过今天是罗大美女（已确认，还没升级成罗妈妈）和丹儿的生日，还是祝贺下吧，聊表我凌晨0点发短信把他们吵醒的歉意。罗大美女还说明年生了BB认我当干爹，灭哈哈哈~~至于丹儿就不说了，丫个贱人离那么近都不知道走个跨海大桥过来下，好歹老子都去银川路过他家了，唾弃！
忽然意识到本月是天蝎月，和狮子冲，难怪最近一直不走运。不过天蝎的好友却是最多的，那会可是一个礼拜喝两三次酒啊，现在就只能发发短信了事，礼物铜钿倒是省下了。cc，对吧？来给爷乐个~ 10月25日 闲话两篇 自从离开CTSI之后几乎就没再做过什么需要臂力的事。今天和公司一帮同事去溪口三石农庄玩，试了下攀岩，由于路线选择出了问题，在一个点苦撑一分钟终于觉得无法再继续而放弃。下来之后竟发现连带子都解不开了，左手成虚脱状态使不上一点点力。看来一些锻炼还是不可少的，看起来壮实也有爆发力，耐力却完全成问题了。 10月22日 - 传说本月是我的转运月，却是连续两次撞车。第一辆现代那也就算了，蹭破点皮赔了350，第二辆竟然是150万的奥迪A8L。
我向来是个嫌麻烦的人，一般碰到事情退让下就算了，和气为贵。不想奥迪司机跑去个4S店修理，找熟人多开了单据，费用13300，保险公司表示按规定购买那些配件修理费用最高为10800，于是那小子不乐意了，闹了一个中午想让我掏这笔钱。看得出他搅尽了脑汁，坑蒙拐骗，威胁恐吓耍无赖，那是无所不用其极。逼得我翻脸，电话里扔给他一句“觉得钱不够就去找法院，法院判你多少我赔你多少”了事。
这起追尾还是比较严重的，那小子在绿灯转黄的时候过了线没一点减速，我跟在后面估算时间能在黄灯转红之前前轮过线。好家伙，一个急刹车，A8的性能果然不同凡响，当即定在了原地。可怜我的夏利就没那么强了，一个刹车，5米的缓冲距离根本不够，哐铛一下车右前方全部瘪了下去又后退了两三米。A8则是好得很，保险杠钩出个小洞，略微变形，外加擦掉点漆。我笑着对副驾的同事说：“看，这次不亏，撞了辆好车！”同事则是望着我一脸的无语。
下午老爷子不放心就去见了那司机一面，那小子又想从他那弄点钱。姜不愧是老的辣，在聊到工作的时候轻描淡写的一句“我开马场的，现在给小弟打理了”，外加老爷子一贯的霸气，唬得那小子再没敢多说什么。
开车快满一年了，技术和反应速度已经好了不少。奈何夏利最大的问题是刹车，即便再小心翼翼也很难保证不出点啥麻烦。昨天早上端起老爷子的雅阁方向盘心里竟有点发慌，一种非常不祥的预感，于是一整天都把车停在车库宁愿坐公交。看来还是需要多练吧，再过一年我才差不多能算娴熟。
PS：我的车只修了1600，果然档次不一样！
这几天接触了许多行业，进行了一些初步的了解，前途仍是乌云密布却是已经隐隐透出点光亮。我需要选择适合发展的行业，然后将毕生的精力投入其中。但这个选择需要非常慎重，没有周密的计划和实施策略是不可以去付之行动的。我相信运势已转，目前碰到的各种挫折已经不会再阻挡我的脚步。
愿我早日成熟！ 10月16日 祝贺 喜闻李旭和刘静修成正果，又听说郑兵和芳芳小姐经历四年的长跑之后也于十一新婚，咱计科的兄弟们一个个开始被拴住了。另外，小红夫妇四年，阿飚和苏爷七年，应该也快了。不过千万千万别都当家庭主男，否则系内的这几对还好办，其他的别连出来聚会的机会都没了……
女生貌似结婚率要高不少，话说连玉梅都结婚了，还有啥不可能的呢？（还好这女人不知道我SPACE）
祝愿计科的兄弟姐妹幸福美满，甜蜜永远！
PS：马再同学在群里嘲讽：孤独的人是可耻的。朱某谨代表广大王老五群体对此表示愤慨，强烈谴责这种炫耀行为。同时我决定将一帮兄弟扣在我脑袋上三年的“师妹杀手”称号授予他，希望那个90后的妹子——噢不对——嫂子能好好管教他！ 10月15日 卖东西的日子里 在东蓝数码已有两月，我第一次成为一个真正的销售。两个月中克服了无数的心理障碍，对自己的言行举止都作了较大改进，比起刚进公司那会，成长可谓不小。欣喜之余却是明白自己的不足，通往目的地的道路仅仅走了1/4，往后的步伐更会越走越慢。
记得去年在保险公司学习销售入门技巧的时候，那位严经理就对我说：“小朱啊，你思维是很缜密，但作为一个销售考虑得太多不是什么好事。”这几年已经习惯了“谋定而后动”，反而使自己有点畏首畏尾。打电话的时候会去特别注意客户情绪，退让地较多，尽量不去打扰到客户，却是犯了销售的大忌。不由感叹，一个成功的销售还真应该做保险，不怕挫折不怕骚扰别人，坚决不打退堂鼓。像我这样学习销售心理学，捕捉客户身体和语言信息，不停思考对策，却是毫无意义，捞到信息和单子才是王道。
但今天的事让我颇为烦闷。在获得了成本核算的相关资料后，我召集所有协同负责本项目的销售和开发人员开了个小会。项目全新搭建的总成本130万，由于之前客户的预算仅仅是50万，我便在会上与开发部商讨在他们原有系统上修补以实现他们所需要的基本功能是否可行，这样可以使成本控制在30万以内，却是直接招来以副总裁秘书为首的相关人士的不满，并向老总打报告说我不同意使用第一套方案，老总更是听了之后直接下达指令：以多数人的意见为准。我自然是希望客户能够采用第一套方案，金额大利润也高，但如果客户的确是没这么多钱呢？我不过是提一句备用方案就好象挖了他们祖坟似的。站在我的角度来说，需要保证的是客户对我们的信任度，IT公司不是只有我们一家，如果我们无法满足他的需求他大可以找其他公司，我需要准备完整的方案，作为最后一步棋，使客户要什么我们就能给什么。
随着几个原本说已定的项目“出现状况”，老总觉得无脸面对其他公司的总裁，一股浮躁之风也瞬间传染了全公司，在我看来这些方式无异于杀鸡取卵。中国人是很讲究面子的，虽然说做生意就是利益关系，赤裸裸地摆在台面上还是让人难以接受。而且基于这种风气，许多人做事已经没有了什么规划，听见钱眼睛都绿了，完全不去考虑客户要不要就自说自话。在现阶段所有的客户和项目的追踪中，已经听不见相关的销售人员对于项目可行性和进度的分析，老总所津津乐道的竟是项目预算总额。
老总是一个在外企呆了十多年的中年男人，初进公司之时对他崇拜有加。然而以外企的管理方式来管理私企，以企业的业务运作模式来针对政府部门，是不是能够成功我非常怀疑。加之他在无意之中所透露出来的大城市人的优越感，对宁波人的鄙夷，越发让我觉得浑身不舒服。我试图以自己的方式去操作业务，却是被他全盘否决，一天四五次的问话和教育，疲惫不堪。站在他的立场，我很理解他目前焦躁的心情，他进公司已有半年却是无分毫成果，自然将所有压力派发到属下，只是做业务能否急功近利求一朝一夕之间定大局，我虽不满却也只能服从。
两个月间对于自己未来的事业走向尚无什么头绪，我只知道这是我必须要走的一条路。学会与人交往，业务拓展，了解公司的管理和运作，这些都是日后必然要用的。只是渐渐意识到目前所打下的人脉基础面过于狭窄，限于各机构的信息部门，倘若从事其他行业这些将成为一团废物。更何况公司如今上下一致的浮躁风，想要真正和某些客户搞好关系那是痴人说梦。我只能在这种环境下去学习人脉拓展的方式和手段，以求随时可以用自己的能力去拓展一批客户。
但我也永远清楚，做好事的基础就是站稳脚跟，在公司必须服从上级。无论顺境还是逆境，我必须懂得如何去取得成功。所以我还会持续探索，总有一天我可以对那帮鸟人说：看看，啥叫销售！ 祝福 光阴如梭，一晃三年。
祝福…… |
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